ich denke das ist eine super Initiative und ich habe das schon lange von Georg Ziegler gewünscht, da ich voll von solchen Platzierungen für Hotels überzeugt bin. Deine Rechnung ist auch was die Formeln angeht vollkommen richtig. ABER:

- 59 EUR Warenkorbwert? Bleiben bei Dir im schnitt alle Gäste nur 1 Nacht und zahlen 59 EUR? Bitter würde ich sagen. Das entspricht nicht dem schnitt.

- aus 10 Jahren erfahrung in dem Bereich kann ich sagen das der durschnittliche Warenkorbwert in Deutschland bei 200 EUR liegt.

- conversions: wie hoch ist denn deine? 2 % ? wow – du solltest Dir eine andere IBE zulegen – ehrlich. Bei Accor hatten wir damals bei Etap 10% und bei Ibis 8%. mercure lage bei 6%, etc. die conversion sinkt in der Regel mit der Höhe des Warenkorb

heisst also für den Durchschnittshotelier:

- 3 % Conversion bringt 600 EUR bei 75 Kosten. also 12,5% Cost of distribution. Vollkommen in Ordnung. Denn nichts ist umsonst, aber dennoch günstiger wie Dein preferred Partner HRS.

- zudem kann man den traffic von Holidaycheck “abziehen” und teure veranstalter Buchungen vermeiden. Das Holidaycheck das nicht umsonst macht ist doch klar und auch in Ordnung. Man kann auch wie Du einen teuren Business Listing Eintrag auf tripadvisor zum Festpreis kaufen. Ich denke ein CPC Modell ist hier viel fairer, da man nur für die Klicks bezahlt.

fazit: das ist ne super sache. Auch ein Grund warum wir dieses Produkt ab heute Nachmittag allen unseren Hotels in myhotelshop anbieten werden.

Die Kunst besteht eben darin, wie es Stefan Velte unten anmerkt, das eben so genau wie möglich zu messen und ganz ehrlich, das machen die meisten Hotels leider nicht mal ansatzweise – somit wissen Sie gar nicht ob der Gesamtkosten im Direktgeschäft. Großes Problem.

Ansonsten würde ich das ganz unaufgeregt sehen: wenn mir die Kosten (wie bei deiner Rechnung) zu hoch sind, lasse sich es eben in diesem Vertriebskanal. Dazu muss man eben nur messen – analysieren – optimieren.

Die 0,75 € CPC mögen bei einem Urlaubshotel mit einem viel höheren Warenkorbwert / Buchungsumsatz bei einer etwas geringeren Conversionrate rechnen, bei einem Stadthotel mit einem geringeren Warenkorbwert und dafür einer etwas höheren Conversionrate vielleicht eben nicht. Das ist wirklich absolut individuell zu entscheiden.

Wo der Traffic für meine Website letztendlich herkommt – er kostet mich immer Geld, entweder in Form von Media oder durch Arbeitseinsatz (z.B. SEO).

Das HolidayCheck als Unternehmen da letztendlich nicht anders agiert als ein HRS, Booking etc. kann ja eigentlich keinen verwundern. Da hilft eben nur eines: ausprobieren, messen, optimieren…